"אבל מאמי, למה?" – זה לא רק משפט קבוע שאני אומר לאשתי כשאני לא מבין מה עשיתי הפעם. כלומר, גם. אבל בהקשר של כתיבת תוכן לעסק שלנו, זהו גם טיפ כתיבה שיווקית.
שלושה אלמנטים חייבים להופיע בכתיבה השיווקית שלנו
כשאנחנו כותבים וכותבות טקסט שיווקי, חשוב שיופיעו בו שלושת האלמנטים הבאים (לאו דווקא בסדר הזה):
מה?
מה אנחנו רוצים לומר? את מה אנחנו מוכרים? מהו המוצר או השירות שאנחנו מציעים?
מי?
מי הלקוחות שלנו? למי אנחנו פונים? מי יפיק תועלת מהמוצר או השירות שלנו?
(שימו לב: לא "מי אנחנו"! זה לא פרט קריטי. כתבתי על זה גם כאן).
ולמה?
למה שיקנו? ולמה דווקא מאיתנו? ולמה עכשיו? זה המקום לתאר את היתרונות ואת התועלות של המוצר או השירות.
דוגמה:
ליל הסדר כבר כאן ונתקעת בלי מתנה לדודה רבקה? ("מי": אנשים שעדיין לא קנו מתנות לפסח)
סגרנו לך פינה עם גיפט כארד בסך 200 ש"ח על כל מוצרי החנות. ("מה": תיאור המוצר)
מזמינים, מקבלים בתוך שתי דקות, מעבירים לדודה רבקה בוואטסאפ או במייל – והיא תבחר בעצמה מה לקנות! ("למה": מהירות, נוחות וכו').
גם טיפ כתיבה שיווקית וגם דרך לזכור
כמובן שאפשר להוסיף לטקסט השיווקי גם "קישוטים": לצייר סיטואציה באמצעות המילים, למשל, או להציע הנחות/אחריות וכדומה. אבל שלושת האלמנטים הללו חייבים להופיע בטקסט השיווקי. בלעדיהם, יהיה הרבה יותר קשה למכור.
ואיך זוכרים? בקלות: "מה-מי-למה" נשמע כמו "מאמי, למה?" – וזה כל מה שצריך לזכור.
פוסטים נוספים שיכולים לעניין אותך
אחידות סגנונית: מי אמור/ה/ים/ות לקרוא את זה?
קל להתבלבל במהלך הכתיבה ולשכוח מי אמור לקרוא את זה אחר כך. למה זה חשוב ואיך אפשר לפתור את זה?
מיני-קורס לכתיבת דף נחיתה שיעזור לך לכתוב לגמרי לבד
שישה פרקים קצרים הכוללים את העקרונות הבסיסיים לכתיבת דף נחיתה מעולה, כדי לאפשר לך לכתוב בעצמך
טיפים לכתיבת הנעה לפעולה (ולמה צריך אותה?)
הנעה לפעולה (או "קריאה לפעולה") היא דרך נהדרת לעזור לתוכן שכתבנו להשיג את מטרתו באמצעות עידוד הקורא/ת לבצע פעולה רצויה